2024年是(shi)姑苏银行新三年战略规(gui)划(hua)的(de)开局之年，该行锚定战略目标(biao)，深融地区经济，聚(ju)焦办事实体，强化改(gai)革创新，坚持“以客户为中心”的(de)一体化经营战略，以高质量金融理论(jian)生动解释“以民唯美、向实而行”的(de)企业任务。

回归金融本源，精准滴灌助力实体进展(zhan)

当产(chan)业变更的(de)齿轮咬合(he)“科创攻坚”与“双碳转型”两大时(shi)代(dai)命题(ti)，商业银行如何重塑办事实体经济的(de)价值坐标(biao)？姑苏银行以“6+1+O”科创金融办事范式及绿色品牌序列，拓荒了独(du)具特(te)色的(de)理论(jian)路径。

该行积极贯彻落实地方经济事情会(hui)议精神，持续(xu)加(jia)大科创金融产(chan)品创新力度，为科创企业供应全周期(qi)金融办事。打(da)造“伴飞(fei)”品牌系(xi)列，围绕科创企业营运研发、智改(gai)数转网联、厂房扶植、并购融资等全方位(wei)需求，推出“伴飞(fei)贷”“伴飞(fei)e贷”“伴飞(fei)自动贷”“伴飞(fei)精英贷”“伴飞(fei)并购贷”“伴飞(fei)项目贷”六大自营重点(dian)产(chan)品。融合(he)科技赋能金融，开发“苏心科创力”专(zhuan)属(shu)评价模型，建立专(zhuan)属(shu)科创企业评价系统(xi)，精准刻画(hua)权衡科创能力的(de)企业画(hua)像，构建差同化科创客群办事系统(xi)。聚(ju)焦企业全生命周期(qi)，打(da)造“伴飞(fei)计划(hua)”“展(zhan)翅计划(hua)”“领航计划(hua)”三大金融支撑计划(hua)，形成全客户需求经管(li)、全生命周期(qi)经管(li)、全生态资源经管(li)的(de)全体结构，逐步建立以部委办局、产(chan)业园孵化器(qi)、券商、创投等为核心的(de)“GOAI”科创金融生态圈。形成“6大伴飞(fei)产(chan)品+1个苏心科创力模型+GOAI科创金融生态”的(de)“6+1+O”科创金融办事范式。截至2024年末，该行合(he)作科创企业客户数超12000家，科创企业授信总额超1200亿元。

展(zhan)开剩(sheng)余 77 %

秉承可(ke)持续(xu)进展(zhan)理(li)念，姑苏银行积极探索金融支撑绿色低碳进展(zhan)的(de)新途径，为实现“双碳”目标(biao)贡献力量。完善产(chan)品系统(xi)扶植，加(jia)强绿色信贷产(chan)品的(de)创新规(gui)划(hua)，围绕洁净动力、绿色交通、绿色制作、生态环(huan)保等重点(dian)范畴，连系(he)国(guo)产业(chan)业政策要求，加(jia)快构建系(xi)列绿色信贷产(chan)品。聚(ju)焦重点(dian)业务创新，针对供应链(lian)金融范畴，打(da)造“标(biao)准化+场景化”两大产(chan)品系统(xi)，办事智能制作、新动力、新材料、绿色建筑等重点(dian)行业范畴客户。加(jia)大绿色信贷支撑，积极开展(zhan)绿色消费信贷，支撑绿色标(biao)识产(chan)品、新动力汽(qi)车、节能电器(qi)产(chan)品等绿色消费，成功加(jia)入(ru)群众银行碳减(jian)排支撑对象准入(ru)银行，充足施展政策资金杠杆效应，支撑太阳能发电、风电、储能等洁净动力范畴，形成优越社会(hui)示范效应。截至2024年末，该行绿色贷款余额412.31亿元，较岁首年月净增(zeng)110.51亿元，增(zeng)幅36.62%，绿色贷款占全行各项贷款余额比例(li)超12%。

修建“舒心”生态，民生金融践(jian)行金融为民

当下民生金融在地区经济进展(zhan)中地位(wei)日益凸显，商业银行如何修建特(te)色践(jian)行金融为民的(de)企业任务？姑苏银行锚定“养老金融”及“人材金融”，以“苏心让您舒心”的(de)品牌理(li)念，将金融办事嵌入(ru)民生办事枢纽一环(huan)。

该行服从“金融为民”理(li)念，持续(xu)深耕(geng)养老金融范畴，打(da)造“苏心康养”特(te)色养老金融办事品牌。立足“双卡双金”深化银政合(he)作，积极开展(zhan)省三代(dai)社保卡和尊老卡发卡，推进社银、医银、税银等政务平台系(xi)统(tong)扶植优化，做好养老金和尊老金发放办事。截至2024年末，三代(dai)社保卡累计发卡超470万张(zhang)，尊老卡发卡近35万张(zhang)；每一年办事养老金业务450万人次、尊老金业务280万人次，累计办事养老客户人数超200万名。扩(kuo)容办事场景打(da)造特(te)色品牌，深度经营苏心康养•“幸运里”俱乐部，以家庭(ting)圈形式没有(bu)断雄厚康养办事场景，全年开展(zhan)康养主题(ti)活动270余场。持续(xu)拓(tuo)宽俱乐部办事半径，覆盖(gai)姑苏、南京、无锡、南通、镇(zhen)江、宿迁六市，会(hui)员超3800人。

姑苏银行持续(xu)完善“一卡一贷一平台”人材办事形式及人材企业综合(he)办事系统(xi)，雄厚安家金融、创业金融、财富管家、生活无忧(you)等办事内涵。人材卡项目再拓(tuo)展(zhan)，持续(xu)拓(tuo)宽人材办事范围，新增(zeng)园区SIP菁(jing)英卡、江淮尊师卡、张(zhang)家港技能优才卡、吴江人材礼遇(yu)卡等人材卡项目合(he)作。截至2024年末，该行人材卡已实现发卡覆盖(gai)姑苏10个区县(xian)及江苏省7个地级市，累计发卡超2万张(zhang)，办事人材企业超2500家。金融办事再升级，制定人材金融办事2.0焕新升级计划(hua)，打(da)造人材线上专(zhuan)区与专(zhuan)属(shu)办事礼遇(yu)，积极推行和运用当局优惠政策，为人材金融业务注入(ru)新活力。品牌声量再提拔，围绕人材客户“个人+家庭(ting)+企业”，与当局共建“人材会(hui)客厅”办事品牌，引发人材创新创业活力，践(jian)行“科创企业＋人材家庭(ting)”综合(he)办事形式，打(da)响(xiang)姑苏银行“人材金融”办事品牌。

紧跟政策导向，同频共振融入(ru)进展(zhan)大局

当全球贸(mao)易壁垒重构叠加(jia)产(chan)业链(lian)韧(ren)性磨练，商业银行如何破(po)解“双循(xun)环(huan)”战略下的(de)开放命题(ti)？姑苏银行以“五维十策”架起跨(kua)境办事新支点(dian)，在办事高程度对外开放的(de)棋局中落子铿锵(qiang)。

姑苏银行聚(ju)焦主责主业，全方位(wei)支撑地区进展(zhan)大局。为深入(ru)贯彻党地方国(guo)务院、省委省当局、市委市当局“扩(kuo)大高程度开放，稳外贸(mao)、稳外资”决策部署，赞助外贸(mao)外资企业应对关税政策带(dai)来的(de)外部打击，姑苏银行施展本土法人银行优势，从五大维度精准推出十项举(ju)措，全力支撑涉外经济高质量进展(zhan)。专(zhuan)班智库献策，“金融研判+联动走访”双策并进(jin)，组(zu)织相干部分进(jin)行市场动态研判，落实地方当局政策部署，加(jia)强联动，做好策略贮备。加(jia)强企业走访，听取(qu)企业诉求，相识企业生意业务敌手、产(chan)业供应链(lian)动态及应对计划(hua)，做好风险梳理(li)，为后续(xu)出台应对措施供应决策根据。专(zhuan)项信贷支撑，积极增(zeng)强跨(kua)境双向融资办事能力，拓(tuo)宽涉外企业贸(mao)易融资与活动资金支撑渠道；借助当局风险分担机(ji)制，与进(jin)出口银行等政策性银行团结(he)推出金融产(chan)品，为外贸(mao)企业供应高效、低息融资。创新供应链(lian)金融办事，助力“苏品苏货”拓(tuo)展(zhan)外销市场，为龙头(tou)外贸(mao)企业、先进(jin)制作业集群及上卑鄙中小企业，供应高效便(bian)捷供应链(lian)融资支撑，夯(hang)实境内产(chan)业链(lian)贸(mao)易链(lian)进展(zhan)基本。专(zhuan)业团队助力，全新升级“汇智赢”国(guo)际(ji)结算系(xi)统(tong)，为客户供应多(duo)元精准一站式跨(kua)境金融办事体验。围绕企业出海全周期(qi)需求，推出跨(kua)境结算、融资担保、投资咨询、法律支撑、政策避险、财税经管(li)等“14+5”专(zhuan)业办事，全方位(wei)提拔企业国(guo)际(ji)市场合作力。专(zhuan)案支撑办事，雄厚外汇衍临盆(chan)品及组(zu)合(he)策略，为外贸(mao)企业供应全周期(qi)套期(qi)保值办事。持续(xu)加(jia)强跨(kua)境群众币政策宣导与产(chan)品创新，重点(dian)拓(tuo)展(zhan)“一带(dai)一起”沿线国(guo)家跨(kua)境群众币结算业务，赞助企业波动财政预(yu)期(qi)，增(zeng)强抗风险能力。深化代(dai)理(li)行合(he)作降(jiang)低渠道手续(xu)费，优化资金业务报价程度提拔汇兑收益，灵活设置产(chan)品拓(tuo)宽低本钱融资渠道，尤其针对小微外贸(mao)企业精准实行减(jian)费政策，实在赞助企业降(jiang)本增(zeng)效。专(zhuan)线及时(shi)响(xiang)应，加(jia)强本外币一体化扶植，带(dai)动外贸(mao)专(zhuan)业人材培育种植提拔。建立健全专(zhuan)业培训系统(xi)，常态化开展(zhan)客户经理(li)和基层团队外汇培训，全面提拔对客办事能力。打(da)造专(zhuan)家团队，赋能基层网点(dian)，各分支行装备专(zhuan)属(shu)客户经理(li)，第(di)一时(shi)间响(xiang)应企业需求。客服专(zhuan)人专(zhuan)线为外贸(mao)企业供应办事，及时(shi)听取(qu)客户诉求，为企业应对贸(mao)易摩擦(ca)建言(yan)献策。

紧跟国(guo)家及地方政策导向，姑苏银行以金融担当践(jian)行办事实体、办事民生、办事地区经济进展(zhan)的(de)企业责任(ren)。下一步，姑苏银行将持续(xu)深入(ru)学习贯彻全国(guo)两会(hui)精神，提高政治站位(wei)，紧跟国(guo)家、省、市战略部署决策，积极践(jian)行江苏省法人银行责任(ren)担当，为金融强国(guo)扶植作出更大贡献。

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