在美国近期滥施关税之后，作为(wei)中国外(wai)贸(mao)重镇的珠三角，这里的浩繁(duo)外(wai)向型企业是如何积极(ji)应对(dui)的呢？

就此，经济观察报记者近日走访了多(duo)家珠三角的外(wai)贸(mao)企业，与多(duo)位“一线出海(hai)人”进行了深入交流(liu)……

继承下单

东莞市佛(fo)爱(ai)娃(wa)工艺品有限(xian)公司董事长雍程翔的一位美国老客(ke)户近日照常下了一个订单，推销该公司一款传统产品。

“他（客(ke)户）已经很分明，他可能会付关税，但他还是下了（订单）。”雍程翔对(dui)经济观察报记者表示，“而且价格还跟以前一样(yang)，没有调一分钱。”

佛(fo)爱(ai)娃(wa)是珠三角一家典型的外(wai)向型企业，主营各(ge)式工艺礼品开(kai)发(fa)、临盆与出口，产品远销欧(ou)美等全(quan)球六(liu)十余(yu)个国家和地区。

雍程翔不(bu)仅是佛(fo)爱(ai)娃(wa)工艺品的掌舵人，也是东莞市工贸(mao)发(fa)展促(cu)进会的会长，该会具有超过1500家会员企业。他认为(wei)，这位美国老客(ke)户在高关税的压力下继承下单，反应了中国部(bu)分产品在全(quan)球供应链中的奇特劣势。

展开(kai)剩余(yu) 85 %

“我觉得(de)这表现了美国人对(dui)中国产品的信心，也是中国产品对(dui)美国市场的一个劣势。”雍程翔说(shuo)。

一家主营业务为(wei)宠物用(yong)品的外(wai)贸(mao)企业销售职员也对(dui)记者表示，美国本(ben)土很难用(yong)高昂的人力成本(ben)（如时薪22美元）去制造(zao)平等品质的劳动密集型产品，即使墨(mo)西哥、土耳其等国家被视为(wei)潜在替换者，但在工艺细节和交付能力上，“他们本身也承认，还是不(bu)如中国企业”。

深圳(chou)乐能创新技术有限(xian)公司（下称“乐能创新”）是一家综合性的跨境贸(mao)易企业。经过十余(yu)年的稳(wen)健(jian)发(fa)展，乐能创新已成长为(wei)集产品计划(ji)研发(fa)、在线批发、B2B贸(mao)易、海(hai)外(wai)物流(liu)仓储四(si)大板块为(wei)一体的跨境贸(mao)易企业。

“关税加征是会带来一定的影响，目前我们公司正(zheng)在订定计谋。” 乐能创新的财政总监何冬(dong)冬(dong)向记者表示，企业必须(xu)将应对(dui)的自动权掌握在本身手里。他提(ti)到，比(bi)如，该公司在海(hai)外(wai)仓储备(bei)了可支(zhi)撑未来数月销售的库存，以此作为(wei)缓冲。

“海(hai)外(wai)仓的储备(bei)，意味着这批货已经是在美国本(ben)土了，以是它不(bu)受（新增(zeng)）关税影响。”一家主营业务为(wei)打扮的企业负责人亦告诉记者，这使得(de)公司可以通(tong)过“不(bu)涨价”或“缓涨价”来夺取“时间差”和“价格差”，有助于稳(wen)定市场份(fen)额。

雍程翔则对(dui)美国市场的未来保持“张望”。他认为(wei)，“美国市场究竟还需(xu)不(bu)需(xu)要中国，这个问题是由美国群众和美国消费者来回覆的问题”。

迁(qian)徙与升级

面临(dui)可能长时间复杂化的外(wai)部(bu)情况，珠三角许多(duo)外(wai)向型企业也将目光投向了久远的战略调整与核心能力的提(ti)升方面。

“美国市场我们持张望态度，但其他国家是友好的，没有结构性矛盾。不(bu)能全(quan)部(bu)压宝美国，企业得(de)本身分散风险。”雍程翔说(shuo)。

他告诉记者，在其担任会长的东莞市工贸(mao)发(fa)展促(cu)进会中，目前已有超过三十家会员企业计(ji)划前往澳大利亚、中亚等地进行深度市场拓(tuo)展，此前协会也多(duo)次组织会员赴日本(ben)、欧(ou)洲等地考(kao)察交流(liu)。

这类自动“走出去”，向全(quan)球更广阔的市场寻求新机(ji)遇的行动，正(zheng)成为(wei)愈来愈多(duo)的珠三角外(wai)贸(mao)企业的共识。

“过年前的时候，我们协会已经有频频小的聚会，讨论(lun)开(kai)拓(tuo)新兴市场的事。”雍程翔说(shuo)。

何冬(dong)冬(dong)也向记者明确表示，公司正(zheng)将战略重心从美国市场渐渐分散，并重点发(fa)力欧(ou)洲、英国、日本(ben)和澳大利亚等地。

“我们会继承加大非北美国家的销售额占比(bi)。”一家主营业务为(wei)电池的外(wai)贸(mao)企业市场负责人告诉记者，针(zhen)对(dui)不(bu)同新兴市场的产品特性和消费习惯差异，企业也需(xu)要同步调整产品线，“比(bi)如，我们做的（镍氢）电池是民用(yong)电池，在欧(ou)美这类比(bi)较(jiao)注重环保的国家可能会比(bi)较(jiao)畅销一些(xie)。而在西北亚国家的话(hua)，可能更多(duo)用(yong)到的是碳性电池。若是公司想要发(fa)力西北亚市场的话(hua)，全部产品线可能都需(xu)要调整”。

华夏跨境电商物流(liu)深圳(chou)分公司的销售负责人钟呈辉也灵敏地捕(bu)捉到了市场需(xu)求的转变，并积极(ji)调动其全(quan)球网络资源以匹配(pei)客(ke)户的“迁(qian)徙”步调(fa)。“我们目前也开(kai)拓(tuo)了欧(ou)洲方面的一些(xie)航线，来给客(ke)户相对(dui)应地去做办事。”据其介绍，目前该公司已加快(kuai)对(dui)德(de)国、英国、意大利、西班牙等欧(ou)洲主要市场的物流(liu)线路布局。

对(dui)于中国企业在全(quan)球范(fan)围内的市场“迁(qian)徙”，作为(wei)一家深耕(geng)跨境支(zhi)付与办事的企业，连连国际CEO沈恩(en)光也观察到，这类趋向早已显(xian)现，并在当前情况下加快。

“在近十年当中，我们起首看到跨境电商的生态体系已有所变更。”沈恩(en)光向记者分析称，“他们会有很多(duo)平台运营，他们也会多(duo)市场运营，同时他们还会对(dui)家当链的项目相对(dui)应地做一个全(quan)球布局。他们做这么多(duo)的准备(bei)，都是为(wei)了低落不(bu)需要的风险所带来的潜在影响。”

他亦指出，许多(duo)中国商户在“走出去”时，已不(bu)再范围(xian)于欧(ou)美市场，而是积极(ji)布局西北亚、拉丁美洲、中东等新兴市场。

“简单来说(shuo)，核心思路就是低落美国的收入比(bi)重，更好地利用(yong)全(quan)球其他市场去补足。”沈恩(en)光说(shuo)，这些(xie)“其他市场”包括中东、拉丁美洲、欧(ou)洲、东盟西北亚，也包括东亚的日本(ben)和韩国。例如，去年拉丁美洲的增(zeng)长就非常快(kuai)，除传统的巴西市场，阿根廷、智利，特别是墨(mo)西哥，都吸引了更多(duo)中国企业投资设厂或开(kai)展贸(mao)易。

与市场“迁(qian)徙”并行的，是供应链的“柔性”调整与全(quan)球化重构。比(bi)如，钟呈辉提(ti)到，近期有多(duo)个客(ke)户自动询(xun)问是否可以从越南或菲律宾发(fa)货。

“有很多(duo)的一些(xie)家具客(ke)户，也有做打扮、做鞋帽的，在把工厂转移到越南、泰国、菲律宾这些(xie)处所。” 钟呈辉观察到，“从外地港口间接发(fa)往美国的货量(liang)在持续上升”。这也意味着，华夏物流(liu)依附其自1988年起(qi)便开(kai)始构建的全(quan)球物流(liu)网络，特别是在西北亚地区早已布局的分公司和成熟的办事模(mo)块，正(zheng)好能抓住这一“契机(ji)”，为(wei)客(ke)户的供应链调整提(ti)供配(pei)套支(zhi)持。

但对(dui)于供应链外(wai)迁(qian)，何冬(dong)冬(dong)则向记者坦言，乐能创新自身也有一些(xie)供应链工厂在越南，但根据他的实际了解(jie)，尽管西北亚部(bu)分地区人力成本(ben)较(jiao)低，但在临盆服从、大众基础设施的完善程度，以及原材料的本(ben)地配(pei)套能力等方面，与中国成熟的家当链比拟(bi)仍存在不(bu)小差距。

“工厂那边泄漏，在越南临盆的产品的成本(ben)，（与国内比拟(bi)）差异可能也就5个百分点摆布。”他补充表示，“西北亚没有任何一个国家是像中国一样(yang)有全(quan)家当链的，很多(duo)东西光靠某一个国家，它是没办法临盆出来的”。

“打(da)铁还需(xu)自身硬”

外(wai)部(bu)情况的剧(ju)烈变更，也让浩繁(duo)外(wai)贸(mao)企业更加清醒地认识到“打(da)铁还需(xu)自身硬”的道理。

“我们会继承加大在产品研发(fa)方面的投入，从而使得(de)我们的产品具有更强的定价能力。”何冬(dong)冬(dong)反复强调产品力的核心价值(zhi)，认为(wei)面临(dui)成本(ben)的广泛上涨，单纯的降价已无空间，唯有通(tong)过提(ti)升产品的技术含量(liang)和附加值(zhi)，才能在激烈的国际竞(jing)争中掌握更多(duo)的自动权和议价权。

雍程翔对(dui)此亦有深刻体悟(wu)。他回想了企业二十余(yu)年的发(fa)展历(li)程，从最后的藤编产品因环保理念在欧(ou)洲市场受阻，到抓住机(ji)遇转向酒类包装，再到中美贸(mao)易战的背景(jing)下，依附对(dui)中东文化特点产品“双陆棋”的深度开(kai)发(fa)，成功在海(hai)外(wai)高端细分市场站稳(wen)了脚(jiao)跟。

“双陆棋的市场不(bu)大，但是它足够有足够的利润大概足够的潜力。”雍程翔说(shuo)，与此同时，打(da)造(zao)自主品牌、掌握间接面向消费者的渠道，也正(zheng)在成为(wei)愈来愈多(duo)外(wai)贸(mao)企业的战略选(xuan)择。

“若是中国的企业要走品牌化道路的话(hua)，就必须(xu)走到客(ke)户的面前。我们所谓‘走到客(ke)户的面前’，就是你要走到C端。”雍程翔将此比(bi)喻为(wei)，已往是在别人的“大卖场”里卖货，目前则要“本身建个房子”，这个“房子”就是企业的自力品牌和自力站。

据他介绍，佛(fo)爱(ai)娃(wa)也正(zheng)是通(tong)过建立本身的线上品牌和销售平台，再借助如连连国际等支(zhi)付办事商打(da)通(tong)“最后一千米”的收款问题，将产品间接推向了全(quan)球消费者。

在企业进行全(quan)球化市场拓(tuo)展和供应链重构的复杂运营历程中，对(dui)整体运营服从、资金安全(quan)及流(liu)转速率等也提(ti)出了更高的要求。

一些(xie)企业开(kai)始积极(ji)拥抱数字化工具，以提(ti)升管理效能。以华夏物流(liu)为(wei)例，钟呈辉在采访中提(ti)及，在应对(dui)市场快(kuai)速变更、需(xu)要天真调配(pei)全(quan)球资源的关键时候，高效安全(quan)的资金结算是重要一环。他表示，通(tong)过与数字支(zhi)付平台合作，不(bu)仅能将部(bu)分跨境关键款子的到账时间从以往传统跨境支(zhi)付方式的T+3（即三个工作日）缩短至(zhi)当日乃至(zhi)实时，显(xian)著低落了生意业务环节的成本(ben)，也为(wei)其全(quan)球业务的急迅响应微风险操纵提(ti)供了支(zhi)持。

另外(wai)，除企业自身的奋力开(kai)拓(tuo)，行业组织的“抱团取暖(nuan)”和智慧共享也正(zheng)在发(fa)挥感化(yong)。比(bi)如，雍程翔所领导的东莞市工贸(mao)发(fa)展促(cu)进会，通(tong)过组织学习交流(liu)、分享经验、配合考(kao)察海(hai)外(wai)市场、预判和研讨外(wai)部(bu)风险等多(duo)种方式，为(wei)身处变局中的会员企业提(ti)供了一个信息互通(tong)、资源共享、同谋(mou)发(fa)展的平台。

在雍程翔看来，外(wai)贸(mao)企业的全(quan)球化路径正(zheng)在发(fa)生量变，从“中国出口到世界”，更多(duo)地演化为(wei)“全(quan)球找资源，全(quan)球找客(ke)户”。这或许是在近期的关税博弈之外(wai)，更值(zhi)得(de)关注的深层(ceng)次转变。

发(fa)布于：北京市