来自西方的香气，正在美国洛杉矶（LA）街头盛放(fang)。当地时间4月26日，霸王茶姬（CHAGEE）正在北美市场的第一家店(dian)正在洛杉矶人气商场Westfield Century City正式(shi)试运营（Westfield是全(quan)球最大的批发物业集团公司之一），以现代茶饮融会千年茶文化(hua)，推出伯牙绝弦(xian)、花田乌龙、大红袍茶拿铁和茉莉绿茶等，门口排(pai)起长队。

北美首店(dian)风格延续了霸王茶姬一向的现代会友风格，消耗者能正在门店(dian)中了解到煮煎点泡的千年吃茶品茗底蕴，也(ye)能体验现代茶饮的漂亮与舒适空间。该门店(dian)中间就是海底捞（Haidilao hot pot）、泡泡玛特（POP MART）门店(dian)，而正在霸王茶姬北美首店(dian)试运营的前一天，茉莉奶白（MOLLYTEA）洛杉矶首店(dian)正在当地时间4月25日正式(shi)试业务，位于洛杉矶著名的valley大道上。

茉莉奶白LA首店(dian)

近年来，我国旧式(shi)茶饮行业蓬(peng)勃(bo)进展。据我国茶叶流(liu)通协会公布的《2023年度(du)我国茶叶产销形(xing)势报告》显示，2023年是新茶饮“出海”爆发年，茶百道（ChaPanda）、蜜(mi)雪冰城（MIXUE Ice Cream & Tea）、喜(xi)茶（HEYTEA）、霸王茶姬等新中式(shi)茶饮赛道头部品(pin)牌集体“出海”。

展开剩余 89 %

蜜(mi)雪集团、古茗、茶百道、奈雪的茶，四家茶饮公司已陆续实现赴港上市。

从批发品(pin)类下去看，茶饮是“出海”最活泼的品(pin)类之一。国际知名房地产咨(zi)询顾问公司第一平静戴维斯（Savills）长时间存眷全(quan)球跨境(jing)批发业务，从2019年起，帮助我国品(pin)牌拓(tuo)展海外市场是整个业务中非常重要的一部分。Savills阐明，近五年“出海”的部分批发品(pin)牌布局，涵盖亚太、英国等欧洲地区以及北美。尤其近两(liang)年，我国批发品(pin)牌“出海”是一个趋势，越来越多的我国品(pin)牌进(jin)入(ru)到海外市场。推进(dong)这些品(pin)牌“出海”的有几(ji)大因素：

一是推进(dong)品(pin)牌的全(quan)球化(hua)战略。开设线下门店(dian)没有仅是贸易拓(tuo)展的手段(duan)，更是提升品(pin)牌影响力的关键(jian)。正在国外设立门店(dian)是打造品(pin)牌真正国际化(hua)的重要策略。

二是现正在我国市场竞争非常激烈，人口红利放(fang)缓，使(shi)得许多品(pin)牌需(xu)要正在海外市场寻找新的红利增进点。“出海”可(ke)以帮助企业分散国内市场的风险(xian)，形(xing)成更稳定(ding)的营收结构。

三是现正在海外华人日趋增加，品(pin)牌“出海”可(ke)以满足包(bao)括本地人、海外华人的需(xu)求，我国性价对照高的产品(pin)正在海外更受迎接。

四是帮助品(pin)牌提升代价。例(li)如，正在英国伦敦、法国巴黎、美国纽约等大乡村开店(dian)，实际上可(ke)以吸引投资，创建影响力。将来这个品(pin)牌回到我国市场，可(ke)能会拿到更好(hao)的店(dian)铺(pu)位置(zhi)，帮助其正在国内开设更多优质的门店(dian)。

第五点，有些品(pin)牌则是出于对品(pin)牌IPO的长时间规划而布局海外。

“走进来”的几(ji)个重要市场

第一平静戴维斯全(quan)球跨境(jing)批发业务-亚太区董事程孝(xiao)慈分享表示，香港特别(bie)行政区没有停是品(pin)牌非常重要的市场，地缘上与我国本地非常接近。若是一个品(pin)牌正在本地华南区有完备的批公布局，包(bao)括广州、深圳(chou)、珠海，有自己的仓储和供应链，那么到香港市场相对简单，地缘天然邻近，文化(hua)同宗同源，虽然当地法规政策与我国本地略有没有同，但很(hen)多品(pin)牌仍非常愿(yuan)意上岸香港市场，无论是时髦类照样餐饮类。

餐饮品(pin)类尤其活泼。从平价餐饮品(pin)牌例(li)如杨国福麻辣烫（YANGGUOFU）或者茶饮，到高端餐饮品(pin)牌新荣记（XIN RONG JI），正在香港都有布局；时髦品(pin)类，包(bao)括快时髦品(pin)牌URBAN REVIVO（简称UR），即将正在香港海港城开设第一家门店(dian)；奢侈品(pin)类方面，老铺(pu)黄金（LAO PU GOLD）2024年正在香港尖沙咀广东道已开设了门店(dian)。

另(ling)外一个是西北亚国度，现正在对照热门的几(ji)个市场主(zhu)要是新加坡。我国品(pin)牌正在新加坡开店(dian)非常“卷”，很(hen)难拿到店(dian)铺(pu)位子，这也(ye)与当地庞大的华裔人口有关。

对照成熟(shu)的市场如泰国曼谷和马来西亚吉隆坡等也(ye)受到我国品(pin)牌的存眷。曼谷对我国餐饮的担当度(du)更高，但业主(zhu)选择(ze)众(zhong)多，对付其他品(pin)类非常挑(tiao)剔，所以品(pin)牌开设线下自力门店(dian)竞争激烈。海澜之家（HLA）从马来西亚最先(shi)运作，正在落地了十几(ji)家门店(dian)之后，正在西北亚其他国度的拓(tuo)展也(ye)相对顺(shun)利。

而其他一些市场的成熟(shu)度(du)和通明度(du)仍有待进(jin)一步进步，例(li)如印尼雅加达、菲(fei)律宾马尼拉(la)和越南胡志明市，开设自力门店(dian)相对来讲其实没有简单。有些地区的政策法规划定(ding)必须有当地合作火伴才可(ke)以开设线下自力门店(dian)。

第三个炽热的市场是欧洲主(zhu)要的两(liang)个乡村，伦敦和巴黎。第一平静洋戴维斯表示，很(hen)多品(pin)牌将西北亚市场视为品(pin)牌我国业务延伸的一部分，只要正在西方市场，例(li)如伦敦、巴黎或者纽约有了自己的门店(dian)之后，他们才会将其视为迈向国际计划的重要一步。但是欧洲市场正在文化(hua)上与我们有很(hen)大区分(bie)，距离(li)较远，运营上可(ke)能会存正在一些挑(tiao)战。是以前期准(zhun)备工作和市场调研(yan)确定(ding)需(xu)要更长时间。

美国没有停是我国品(pin)牌非常重要的市场，因为美国市场庞大，所以一旦进(jin)入(ru)美国市场搭建团队，他可(ke)能正在将来几(ji)年内正在美国铺(pu)出大量门店(dian)。近来因为双(shuang)方关税(shui)战的影响，许多品(pin)牌将美国市场视为窥察阶段(duan)，将来可(ke)能会转变(bian)品(pin)牌拓(tuo)店(dian)的方针政策。

这两(liang)年看到中东市场主(zhu)要是阿联酋(qiu)迪拜，我国品(pin)牌现正在也(ye)正在存眷，餐饮类可(ke)能会先“走起”，其他品(pin)类也(ye)正在存眷迪拜、阿联酋(qiu)阿布扎比和将来可(ke)能会去到沙特利雅得。

没有同品(pin)类“出海”布局的挑(tiao)战

“出海”几(ji)个主(zhu)要活泼的品(pin)类，例(li)如潮玩，MINISO名创优品(pin)（MINISO）正在国外开店(dian)非常迅速，各(ge)方面表现和市场反应相当好(hao)；包(bao)括泡泡玛特正在香港特别(bie)行政区、美国多地有店(dian)面，欧洲市场也(ye)很(hen)受迎接，正在泰国采办可(ke)能需(xu)要排(pai)队。泡泡玛特正在英国曼彻斯特开设了一家店(dian)，上个月店(dian)铺(pu)门口大排(pai)长龙。

泡泡玛特正在欧洲的第一家直营门店(dian)，巴黎。

第二个是电子数(shu)码类，例(li)如大疆（DJI）、小米（Xiaomi）和手机品(pin)类。这些品(pin)类平常选择(ze)与当地火伴合作，一样平常(ban)没有会采用直营模式(shi)。

新能源汽车，这个品(pin)类正在西北亚市场也(ye)具有较大影响力，已进(jin)入(ru)欧洲市场，例(li)如比亚迪（BYD）和蔚来（NIO）汽车，比亚迪近期正在巴黎落下了他们的新展厅。

化(hua)妆品(pin)类主(zhu)要以线上“出海”为主(zhu)。彩妆品(pin)牌花西子（Florasis）正在巴黎的一个百货商店(dian)设有导购柜，没有开设自力门店(dian)。但快时髦品(pin)类的线下拓(tuo)店(dian)对照多，URBAN REVIVO于2月28日正在纽约开设了首店(dian)，2800平方米的旗舰店(dian)，接下来会正在伦敦开设两(liang)家门店(dian)；江南布衣（JNBY）正在欧洲和澳大利亚有布局；西丁村屋(wu)（SETIROM）主(zhu)要集中正在西北亚市场；麦檬（MEILLEUR MOMENT）已正在欧洲布局。

URBAN REVIVO纽约首店(dian)

另(ling)外活泼的是餐饮品(pin)类，分为两(liang)大类，一类是茶饮和咖啡，茶饮现正在非常积极，主(zhu)要以当地加盟为主(zhu)。霸王茶姬正在部分市场采用直营模式(shi)；奈雪的茶（NAIXUE）已陆续进(jin)入(ru)泰国、新加坡、马来西亚等市场；喜(xi)茶、茉莉奶白等开拓(tuo)到欧洲市场都是寻找当地合作火伴。

奈雪的茶，泰国曼谷首店(dian)，位于Central World的全(quan)球旗舰店(dian)，开业三日业务额近100万泰铢。“泰国市场生意非常好(hao)，店(dian)基础上都是爆满。”奈雪的茶管理层正在功绩会上透露，去年正在泰国开了5家店(dian)，本年估计再开20多家。整体来看，去年包(bao)括人力、物力和供应链等国际化(hua)投入(ru)本钱很(hen)高，整体亏钱(qian)，但去年12月已实现单月红利，这给整个海外团队非常大的信心，将来海外有很(hen)大的进展机会。

第二类受迎接的餐饮主(zhu)要以火锅及衍生品(pin)类&粉面与快餐为主(zhu)，因为他们对厨师没有很(hen)高的依赖度(du)，若是是重餐饮，雇用就会对照困难。海底捞正在亚洲、澳洲、北美、欧洲都有；太二酸菜鱼（Tai Er Suancai & Fish）会更积极、更快地进展；松鹤楼苏式(shi)汤(tang)面（Suzhou-style Noodle Soup）上个月正在伦敦开了第一家门店(dian)。

我国批发品(pin)牌“出海”存正在一些挑(tiao)战。

起首，当地消耗者对品(pin)牌的承认(ke)水平(du)需(xu)要进步，没有仅是消耗者，还有当地业主(zhu)。正在西北亚等亚洲会更好(hao)，而正在欧洲，很(hen)多品(pin)牌是大家从未听说的，也(ye)没有清(qing)楚其正在我国市场的环境，这就可(ke)能需(xu)要花更多时间说服消耗者。

第二个问题是文化(hua)差异(yi)。例(li)如服装类正在版型等各(ge)方面可(ke)能需(xu)要正在欧洲市场重新调整，餐饮品(pin)类正在西北亚市场或者中东国度的菜单调整非常多，偶然甚至上升到50%以上以适应当地消耗者的口味。

第三点，供应链以及物流(liu)方面的问题非常值得品(pin)牌正在前期做好(hao)准(zhun)备工作。

第四点，许多品(pin)牌正在“出海”时需(xu)要寻找当地合作火伴帮助其落地。有些经销商和加盟商正在对品(pin)牌和当地市场认知没有足的环境下，会给直营品(pin)牌方形成困扰。是以，怎样选择(ze)合适的合作火伴正在当地帮助其顺(shun)利开设门店(dian)并进(jin)行运营是一个需(xu)要考量的问题。

第五点，奋发本钱主(zhu)要反应正在新加坡或者欧美等市场。一方面，店(dian)铺(pu)装修时间比我国本地慢很(hen)多，另(ling)一方面，装修花费可(ke)能需(xu)要我国本地2倍至3倍，美国更高，这些都需(xu)要提早思量。

海外进展的本地化(hua)调整

“一些我国品(pin)牌进(jin)入(ru)新市场时，前期工作可(ke)能没有做得对照透辟。”程孝(xiao)慈正在担当汹涌新闻记者采访时说，实际上，了解欧洲市场后，批发品(pin)牌会发现欧洲人的消耗习惯主(zhu)要是正在High Street（大街，主(zhu)要贸易街道），正在整个街道上走，像Regent Street（摄政街）或Oxford Street（牛津街），这是品(pin)牌首选发声的地方。现正在很(hen)多品(pin)牌也(ye)学习到这个偏向，并且(qie)正在前期做了一些作业。我们没有停正在与品(pin)牌打仗的历程中给他们教育主(zhu)要是看市场，比如正在欧洲市场，以街道消耗为主(zhu)，我们建议品(pin)牌正在新市场去到街道上有更多曝(pu)光度(du)，另(ling)一方面街道上客流(liu)量也(ye)可(ke)能比商场大很(hen)多。

程孝(xiao)慈指出，没有同品(pin)类正在具体开设门店(dian)选址时，会从多维度(du)去思量细分客群。例(li)如服装类或者汽车等，希望正在市中央最焦点的地方开一家旗舰店(dian)，曝(pu)光度(du)对他们很(hen)重要；餐饮需(xu)要与当地华人口味接近，因为他们将部分的生意寄希望于华人，他们正在开店(dian)时可(ke)能会表示第一家店(dian)希望正在唐人街或者接近华人和留学生群集的地方开设；对付茶饮类，例(li)如茉莉奶白、喜(xi)茶等，他们到伦敦时可(ke)能更喜(xi)欢与华人切近。

品(pin)牌会希望与他们的消耗群体创建接洽，所以这个品(pin)牌的消耗者正在那里，品(pin)牌就正在那里。当然，有些品(pin)牌想成为国际品(pin)牌，没有仅会去到熟(shu)知他们的消耗群体地点的地方，也(ye)会去客流(liu)量大的地方，去到能让更多当地人存眷到他们的地方。

满记甜品(pin)（Honeymoon Dessert）去年年底正在伦敦开设首店(dian)，接近China Town的一个街铺(pu)。

总的来讲，客群正在那里、客流(liu)正在那里，品(pin)牌就正在那里，还要注重曝(pu)光度(du)。“出海”拓(tuo)店(dian)，更加考验品(pin)牌的宣扬本领。一些品(pin)牌正在海外的消耗者画像可(ke)能发生转变(bian)，会思量从店(dian)面形(xing)象到产品(pin)细节进(jin)行优化(hua)，产品(pin)定(ding)位大多是做拔(ba)高。

除了选址线下门店(dian)以外，批发品(pin)牌或其他行业企业“出海”需(xu)要考量的还涵盖了其他许多方面。例(li)如，他们进(jin)入(ru)新市场时，需(xu)要大量调研(yan)报告的数(shu)据支撑战略布局；有些品(pin)牌正在装修历程中可(ke)能需(xu)要一个项目管理团队；包(bao)括正在当地搭建工作团队时，会有办(ban)公室(shi)需(xu)求；别的，还有物流(liu)和仓储服务，甚至是工厂和科研(yan)园区。总之，企业“出海”希望能有相关机构提供重新到尾的一键(jian)式(shi)优质服务，这正在很(hen)大水平(du)上可(ke)以帮助企业快速正在行动(dong)上跟(gen)上或调整其战略布局。

海外市场对各(ge)品(pin)类品(pin)牌而言，既是突破(po)国内竞争红海的重要时机，也(ye)是验证品(pin)牌全(quan)球化(hua)本领的试金石。国际业务将来无望成为品(pin)牌功绩增进的“第二曲线”，但这一历程充斥挑(tiao)战，需(xu)要品(pin)牌正在文化(hua)适配、供应链重构和本地化(hua)运营上深度(du)投入(ru)。

上海进(jin)一步流通企业“出海”通道

无论怎样，正在全(quan)球化(hua)纵(zong)深进展和共建“一带一起(lu)”倡议持续推进(jin)的当下，我国企业“走进来”步调没有断加速。商务部数(shu)据显示，2024年，我国全(quan)行业对外直接投资11,592.7亿(yi)元，同比增进11.3%，上海企业更是“走进来”的主(zhu)力军。自2024年起，市进展革新委联袂上海市“一带一起(lu)”综合服务中央，会同相关部分陆续开设了4个境(jing)外投资项目许可(ke)咨(zi)询服务专窗和1个咨(zi)询服务点，离别(bie)为浦西地区专窗、浦东临港地区专窗、浦东保税(shui)地区专窗、浦东其他地区专窗和虹桥(qiao)国际中央商务区境(jing)外投资项目许可(ke)咨(zi)询服务点。

作为上海对外开放(fang)水平(du)最高的城区，静安区集聚了大量跨国公司地区总部和具有全(quan)球视野(ye)的本土企业，境(jing)外投资需(xu)求非常旺盛。为更好(hao)服务企业境(jing)外投资需(xu)求，近日，静安区设立上海市中央城区首个境(jing)外投资项目许可(ke)咨(zi)询服务点。凭据上海静安官方微信，该服务点将于5月16日正式(shi)开放(fang)，为企业提供境(jing)外投资政策解读、流(liu)程引导等面劈面服务，进(jin)一步流通企业“出海”通道。

凭据规划，静安境(jing)外投资项目许可(ke)咨(zi)询服务点将分两(liang)阶段(duan)落地。早期，依托区行政服务中央现有窗口，于每(mei)月第一周(zhou)、第三周(zhou)周(zhou)五下午开放(fang)。待静安“国际会客堂”建成后，专属窗口将迎来进(jin)一步升级(ji)，并将与区内全(quan)球服务商“一站式(shi)”出海服务中央形(xing)成联动(dong)，共同构建静平安(quan)链条“出海”服务体系。

正在服务模式(shi)上，采用“线上预定+线下咨(zi)询”的方式(shi)，企业可(ke)通过全(quan)市统一的平台“丝(si)路(lu)e启行”微信小程序的“境(jing)外投资备案”入(ru)口，以企业身份进(jin)行预定，并按对应预定时间前往线下咨(zi)询。

公布于：上海市