本文(wen)转自【央视旧事客户端】；

美国滥施关税扰(rao)乱全球国际贸易秩序，愈来愈多的我国外贸企业通(tong)过(guo)打造内销品牌对冲风险。正在广东东莞有一(yi)家耳机企业，曾经靠着美国“大单(dan)”过(guo)日子，如今(jin)最先抢抓内销机遇，实现从“单(dan)腿跳(tiao)”到“两(liang)条(tiao)腿走路”的转型升级。

这两(liang)天，广东东莞外乡(tu)知名电商平台特别设置了一(yi)场“出口转内销”的专场直播，这款新品耳机正是选品之一(yi)，一(yi)观看看的生产(chan)企业担任(ze)人吴泽(ze)浩既期待又紧张。

直播现场的五款产(chan)品是特地针对内需市场生产(chan)，包括首款搭(da)载气传(chuan)导定向(xiang)传(chuan)声(sheng)技术(shu)的产(chan)品。这款产(chan)品从研发计划到技术(shu)创新，再(zai)到生产(chan)制造，都紧紧盘绕国内消耗者的需求。

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广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：AI方面的植入是一(yi)个全新的东西，跟我们之前投到美国的产(chan)品是完整不(bu)同(tong)的，其中包括面劈面的翻(fan)译、同(tong)声(sheng)传(chuan)译，还(hai)有会议录制。

随着这几款耳机陆续投入国内市场，车间里8条(tiao)生产(chan)线的几百(bai)名工人有条(tiao)不(bu)紊地进(jin)行生产(chan)组(zu)装，流水线上一(yi)天能生产(chan)2000副蓝牙耳机。

“危”中寻“机” 破(po)局重生

建立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供给商，每年订单(dan)量(liang)超11亿元人民币，外贸占(zhan)比超95%，其中美国市场占(zhan)比高达80%。面对突如其来的美国滥施关税政策，从品牌方到供给商一(yi)最先都有些措手不(bu)及(ji)，不(bu)过(guo)凭借着本身全球化布局，事变很快有了转机。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：可能过(guo)了一(yi)个月左右，美国沃尔玛是自动说，你(ni)们可以依照原价给我，关税我自己去承担，这意(yi)味着它货架上没有货了。目前不(bu)是说我们怕美国不(bu)把订单(dan)给我们，而(er)应当(gai)是美国怕我们不(bu)把产(chan)品卖给他们。

企业的底(di)气一(yi)方面来自几年前就最先的全球化布局；另一(yi)方面，历经十年海外市场的锤炼，企业正在供给链、研发和生产(chan)等环节早已转型为全链条(tiao)供给商。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：我们可以这么说，我们比美国的计划师更懂美国的市场。

“更懂美国市场”，做到如许听起来简朴(dan)的表述(shu)，企业用了近(jin)十年时间。起初，企业仅为美国客户提(ti)供耳机生产(chan)制造，计划研发全都正在美国由当地团队(dui)完成，疫情期间，美国的研发计划团队(dui)无法到东莞点头生产(chan)方案(an)，生产(chan)一(yi)度停摆。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：我们本来每一(yi)年也许有100款新品的研发，但是因为美国的研发停滞上去后，我们每年只有50款左右的新品了，这个影响实际上是拖垮了我们全部生产(chan)节奏的。

痛定思痛，吴泽(ze)浩和团队(dui)选择自动出击，从个别新品“试水”一(yi)点点积累，反复打磨形成完整的自立研发计划方案(an)，向(xiang)美国客户“毛遂自荐(jian)”并终究得到认可，拿下第一(yi)张订单(dan)，此次履历也让吴泽(ze)浩更刚强了要“两(liang)条(tiao)腿走路”的决心。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：随着市场生产(chan)制造的规模愈来愈大，实在我们也要想出路，因为市场生产(chan)制造实在拿到的利润是非常非常低的，挣的都是一(yi)些心血钱，供给链里面实在更紧张的是研发、计划，而(er)不(bu)是生产(chan)。

从“单(dan)声(sheng)道”到“双(shuang)声(sheng)道”的应势而(er)变

意(yi)识到要把研发计划紧紧控制正在自己手中后，企业最先组(zu)建研发团队(dui)，凭借贴(tie)近(jin)生产(chan)线的优势，研发团队(dui)第一(yi)时间控制最新工艺技术(shu)，正在生产(chan)端的成本控制、技术(shu)迭代、产(chan)品更新等方面探索(suo)更多可能性(xing)。接连(lian)推出的产(chan)品更是正在北美市场大放异彩。

全链条(tiao)的供给本领不(bu)仅保住了外贸订单(dan)，也给了企业底(di)气，让企业产(chan)生了打造自己品牌的想法。现实上，企业从一(yi)年前就最先实验开辟内销市场，并陆续推出自有品牌产(chan)品。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：经过(guo)“关税大棒(bang)”这么一(yi)敲，我们觉(jue)得前面的布局是对的，以是我们现正在也更加想正在国内市场去发力，我们完整招(zhao)了一(yi)批(pi)全新的ID计划师、声(sheng)学工程师还(hai)有结构计划师。

这段时间企业各个部门都格外劳碌(lu)：优化内销事务(wu)部，整合(he)研发本领，加快推出新品，并马不(bu)停蹄(ti)对接平台，拓展销售渠道。

除了愈来愈多的国内客商登门拜(bai)访(fang)，采访(fang)期间我们看到，吴泽(ze)浩还(hai)接待了不(bu)少电商团队(dui)。东莞市政府牵(qian)头(tou)打造的这家企业品牌扶持(chi)平台特地推出的“外贸优品振兴(xing)计划”，赞助近(jin)300家本地企业实现了国内渠道的链接与推行。此次，平台团队(dui)正在当地电子商务(wu)联合(he)会的牵(qian)线搭(da)桥下，自动上门和企业达成直播合(he)作(zuo)。

东莞优品平台担任(ze)人 沈(shen)双(shuang)：从我们接收到这个企业有需求，要转国内市场，要上国内的平台，我第一(yi)时间就上门拜(bai)访(fang)他的担任(ze)人，三天以后合(he)同(tong)签(qian)约，到今(jin)天就第五天，我们产(chan)品已上架了。

为了支撑(chi)企业转内销，近(jin)期，东莞市政府出台了一(yi)揽子政策，从开辟多元市场、提(ti)升金融(rong)办事(wu)、优化营商环境等方面提(ti)出30条(tiao)举措，为外贸企业“撑腰(yao)杆”。

东莞市商务(wu)局副局长 黄朝东：正在内销渠道建设方面，我们今(jin)年将组(zu)织企业参加28场“粤贸全国”流动，举办(ban)45场市内展会，赞助企业抢抓内销订单(dan)。

政府部门、行业协会、平台企业多方合(he)力托举外贸企业“出口转内销”，让企业应对风险挑衅增强了决心和底(di)气。

广东眷蜀科技有限公司担任(ze)人 吴泽(ze)浩：我们做企业跟做耳机是一(yi)样的，只有一(yi)个声(sheng)道响是不(bu)行的，我们希望左右声(sheng)道同(tong)时“响起来”，我们的外贸已做得比较好了，希望我们的内贸也可以“响起来”，我置信随着如许的投入和(ji)随着国度的支撑(chi)，我们一(yi)定会变得愈来愈好的。

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