已往一个月，美国挑起(qi)新一轮贸易战，飙(biao)升的关税数字意味着什(shi)么？央视新闻《绝对论》记者庄胜(sheng)春蹲点外贸工厂，探求亲历者们的谜底。

01

广交会前夕

广交会前一晚，王荐(jian)在顺德的厂房组装要展出的样机。他(ta)的厂子主营烤箱和摒挡锅，没有是简单代工，而是自己设计(ji)，有专(zhuan)利，有卖点。这轮关税战前，方才拿下来(lai)自美国的第一个大单，目标出货百万美金。

他(ta)赶研发(fa)，租园地，整(zheng)产线……没成想，美国挑起(qi)新一轮关税战。

原(yuan)本的第一单，没了。做(zuo)好的制品有两三千件，没有算多，但先期投入(ru)了四五百万元，“马上(shang)没有现金流了，你说问题大没有大？”

装完样机，已是破晓两三点。跟同事(shi)道声“辛劳，来日诰日正点来(lai)”。他(ta)发(fa)了一条同伙圈(quan)，配了四个字——期待来日诰日。

展开盈余 80 %

02

柳暗花明

Passion！像(xiang)个战士，广交会开始的那一刻(ke)，王荐(jian)进入(ru)状态。

戴上(shang)手套，把(ba)机器擦得(de)锃亮，着西服，挂微笑，没有放过每个客户，加(jia)微信留邮箱……

下昼三四点，第一天的展会接近尾声。王荐(jian)还在试，用样品摒挡锅做(zuo)起(qi)慢煮牛排。一名挂满历届(jie)广交会徽章(zhang)的外籍客商走过来(lai)，用王荐(jian)的话说，“他(ta)看(kan)到(dao)牛排，眼睛都亮了”。王荐(jian)的眼睛瞪得(de)更亮，“这样挂满徽章(zhang)的大客户，一样平常都是在二(er)楼(lou)的大品牌……”他(ta)“弹射”出去说：“先生(sheng)，您来(lai)得(de)恰是时候！”

之(zhi)后的沟通，相当(dang)“丝(si)滑”。John来(lai)自巴(ba)西，工程师出生，做(zuo)了十多年贸易。他(ta)曾为顶尖跨国电器企业做(zuo)过买手，一眼就看(kan)出“能(neng)做(zuo)这样成色牛排的锅，差没有了”。一拍(pai)即合，相约“审厂”。

这段奇遇被王荐(jian)记录(lu)下来(lai)发(fa)到(dao)社(she)交平台上(shang)，没想到(dao)几(ji)千条评论涌出去(lai)。没有少(shao)网友留言“上(shang)链接”，勉励王荐(jian)“西方没有亮，西方亮”。拉动销量却是其次，他(ta)说：“救命的是信心啊！”

“我爷爷那一代开始，到(dao)我叔、我爸全(quan)是干工厂的。我出国读书的时候，爷爷给了我一个小簿子，上(shang)面(mian)写着，进展你成为一个‘四有’新人(ren)，能(neng)够把(ba)学(xue)到(dao)的学问带回国内。”

王荐(jian)置信中国制造，置信自己的制造。就在这份(fen)置信开始动摇的时候，他(ta)太需要市场和订单的考证了，“我们的小火伴们也以为(de)，再熬(ao)三个月，有进展！”

接下来(lai)的“审厂”，也很(hen)“丝(si)滑”。

工厂的生(sheng)产动线、工人(ren)头顶的照明与风扇、摒挡锅按键的没有漏光设计(ji)……王荐(jian)下过的每个工夫都被John看(kan)在眼中。距广交会前夕半个月后，王荐(jian)同John正式签约。他(ta)们的互助，没有是低级的“国外订单，国内代工”，两人(ren)筹划着，把(ba)王荐(jian)的品牌打入(ru)巴(ba)西。

“一途经关斩将，倏忽柳暗花明，心里求了很(hen)多，但来(lai)的时候又以为(de)有点恍忽……照样得(de)继承努力做(zuo)事(shi)情。”

03

“像(xiang)是第二(er)次创业”

审厂时，John聊起(qi)关税战：“我晓得王荐(jian)被美国取(qu)消(xiao)了订单，这很(hen)艰难。但我置信，最大的挑战也带来(lai)最大的时机。这是个让中国跟更多没有同市场建立起(qi)紧密干系的好机会。”

是的，这是个考验所(suo)有外贸工厂的时候(ke)。

在东莞茶山，玩具工厂负责人(ren)陈国霞跟美国老客户“红了脸”。线上(shang)会议，面(mian)对对方的压价，她“拍(pai)了桌子”：“关税加(jia)到(dao)50%多的时候，我跟对方说，你必需进步(gao)贩卖(shou)价。想清楚了，我们再来(lai)谈。”

18年前，怀孕中的陈国霞跟丈夫想做(zuo)环保(bao)又温暖的玩具，两位设计(ji)师开起(qi)了工厂，做(zuo)婴(ying)幼玩具。订单没有断(duan)，代工稳定，拿到(dao)了“MADE IN GREEN（绿色制造）”的高(gao)门(men)槛。

即便美国订单停了，如今的她也没有缺其他(ta)市场的订单。但这一役，让她下定刻意，“只(zhi)靠(kao)外单，太被动了，你没有肯定别人(ren)什(shi)么时候会来(lai)卡你。”

国家政策出台，支撑外贸企业扩宽外销渠道，电商平台来(lai)厂选品。陈国霞要的没有是“去库存”，而是“品牌入(ru)驻”。

这个“五一”，她抓紧设计(ji)了一批儿童帐篷与沙发(fa)，打算在电商平台推开，干起(qi)来(lai)。“老一辈把(ba)技术、产业链都交给我们了，没有是让我们再去加(jia)工的。中国已经发(fa)展成这样的强国，作为中国企业怎样能(neng)没有跟上(shang)来(lai)？你要把(ba)后路切失落，倒逼着自己往(wang)前走。”

这几(ji)个月的陈国霞，逼着自己日夕跑步。四十多岁的她，有了一种“再次创业的感觉”。这场战斗，她需要一个好状态，“我置信今年，一定是个机会！”

“进展你们的报导，让大家看(kan)到(dao)我们外贸企业真实的状态(kuang)，看(kan)到(dao)我们的难题，也看(kan)到(dao)我们的精气神。”采访中，有企业主这样告诉记者。

走过十几(ji)个外贸工厂，确实云云——有的工厂美线货品“爆仓”，物料堆到(dao)食堂门(men)口，没有得(de)已停了产线；有的工厂已往靠(kao)美国订单活得(de)“舒适”，此次从头学(xue)起(qi)，试着蹚出外销的路；有的工厂回头去中东办展会，员工说，没什(shi)么可骇的，“没有办法回避，只(zhi)能(neng)积极面(mian)对，企业和国家的命运是共同体”……

评论区(qu)里，我们收获了这样的笔墨——

发(fa)布于：北(bei)京市