5月19日下午，贵州茅台2024年度股东大会举行。作为白酒行业的“风向标”之一，此次茅台的股东大会在举行前就因“大会前晚宴改成自助餐，飞天茅台变蓝莓果汁”话题一度冲上热搜。

此次股东大会也正值贵州茅台董事长张德芹履新满一年，无论是对过去一年的成绩，还是对当下茅台以及白酒行业的认知推断与决策以及未来发展走向，释放的信息量都颇受存眷。

张德芹以为，应当让白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。他还提到，茅台相信未来在家庭紧张集会，消费者紧张高光时候以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影。这也被解读为茅台消费场景拓展的发力点。

回应投资者耽忧

新京报记者注重到，因登记参会人数超过原定会议召开所在会场容量，今年的大会依旧涌现了调解会议所在的环境。

当下是白酒深度调解期，如何穿越周期，作为白酒龙头，贵州茅台的一言一行可谓备受存眷。与此同时，白酒企业加快重构消费场景的能力也面临更为紧迫的磨练。

张德芹以为，应当让中国白酒回归初心。他表示，“以之成礼、以之养老、以之成欢”就是初心。“面对消费场景的改变，投资者有耽忧，我们很理解，但请大家相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的办事认识、办事能力不会落后。”

展开盈余 69 %

谈及茅台的适应和调节能力时，张德芹说，茅台在市场经济环境中的频频自我调节和适应，特别是历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮市场调解期，并都乐成穿越，这足以说明当茅台遇到逆境时，自我调节、适应环境的能力是很强的。

根据贵州茅台披露的成绩单，2024年，公司实现营业总收入1741.44亿元，同比增进15.66%；营业收入1708.99亿元，同比增进15.71%；归属于母公司所有者的净利润862.28亿元，同比增进15.38%。2024年，贵州茅台经营流动产生的现金流量净额924.64亿元，同比增进38.85%。停止报告期末，公司总资产达2989.45亿元。从具体产物看，茅台酒实现营业收入1459.28亿元，同比增进15.28%。茅台酱香气扑鼻系列酒收入246亿元，同比增进19.65%。

“家宴”“个人高光时候”释放场景拓展信号

当下，白酒行业已是买方市场，步入以消费者为中心的时代，尤其是随着多家酒企都开始注重营销向C（消费者）端的计谋。茅台也屡次提到从“卖酒向卖生存体式格局转移”，坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和办事转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、增进消费转化。

有投资者表示，他已一连多年参加贵州茅台的股东大会，今年他特别存眷品牌年青化、茅台1935的发展计谋，以及未来公司将如何经过“i茅台”继承开辟市场等成绩。

就在此次股东大会上，张德芹提及年青化趋势，同时向大家分享一个小故事。有年青人向他表示，并不是不愿意喝白酒，而是不喜欢一些吹捧空气的酒桌文化。

记者注重到，近年来，在投合年青人方面，茅台进行了多项尝试，从酱香气扑鼻冰淇淋到联名咖啡、酒心巧克力再到i茅台周边文创，以及刚刚举行的音乐与艺术节等，用年青人脍炙人口的体式格局展示品牌的活力。

贵州茅台代总经理王莉谈及年青化时表示，不能为“年青化”而“年青化”，也不能唯“年青化”而“年青化”，“茅台的年青化”重点在于聚焦活力、创新和包容。包含产物创新可在产物文化表达、外观绿色设计、品饮体式格局、数字化程度等方面，不断提升产物“含文量”“含绿量”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己”场景的融入，重点在于能供应感情价值等场景的拓展。在市场营销方面，她提到，2025年，将围绕“三个转型”进一步强化产物适配、渠道触达和办事进级，重点解决供需不适配的痛点成绩。

张德芹说，茅台相信未来在家庭紧张集会，消费者紧张高光时候以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒仍旧是高品味生存和高品质生存体式格局的紧张到场者。

“家宴”“个人高光时候”“国际市场”，在业内子士看来，张德芹的这一番表述也意味着未来茅台消费场景中对C端消费场景的紧张结构。

此外，张德芹表示，过去的一年，茅台的高管走遍了天下市场和部份外洋市场，认真听取了消费者、经销商心声，不断调解营销计谋。下一步，茅台会进一步完善办事体系。

新京报记者 秦胜南

编纂 唐峥

校对 柳宝庆

发布于：北京市