美(mei)腕盯上了银发经济。克日，美(mei)腕的新直播(bo)间“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”正式开播(bo)，直播(bo)两天内账号粉丝量(liang)增超16万，首要针对中老年客群售卖服(fu)饰、食物等品类。同时，直播(bo)间通过放慢主播(bo)语速、缩小字体(ti)、约请中老年模特等方式来(lai)迎适用户的观感体(ti)验。

打造垂类直播(bo)账号于直播(bo)机构而言早已没有新鲜，除了美(mei)腕，东方甄选、交个(ge)朋友等机构更是开出(chu)了一系列账号矩阵，细化到美(mei)妆、书籍、生鲜、酒饮等类目。以(yi)更精细化的运营切入特定(ding)客群，是直播(bo)机构对增量(liang)的渴(ke)望。没有外，这也(ye)对直播(bo)间的选品、运营本领提(ti)出(chu)更高请求。

做(zuo)“爸妈”的生意

时隔两年多(duo)，美(mei)腕又孵化出(chu)一个(ge)新账号。克日，美(mei)腕的淘宝新直播(bo)间“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”正式开播(bo)，由李佳琦直播(bo)间的助播(bo)阿(a)秋带队谋划该账号。5月6日晚间，该直播(bo)间的场观量(liang)超过240万，上架的商品链接超过130个(ge)，售卖的品类包括(kuo)黄金、服(fu)饰、生存、食物等，首要以(yi)中老年客群的喜好来(lai)举行(xing)选品。

据了解，“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”直播(bo)间将(jiang)针对中老年人客群，主打“美(mei)衣、美(mei)食、美(mei)生存”定(ding)位。“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”直播(bo)间担任(ze)人周涵透露，目前合作品牌(pai)已超200个(ge)。直播(bo)间将(jiang)陆续(xu)聚焦节礼、美(mei)衣美(mei)时尚、美(mei)食美(mei)生存等主题开展策划，为中老年人打开更丰富的直播(bo)消耗体(ti)验。

展开剩(sheng)余 72 %

和运营其他直播(bo)间没有同的是，据介(jie)绍(shao)，美(mei)腕对“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”举行(xing)了“适老化”升级。“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”开播(bo)时候设置在每周二、4、六的白(bai)天时段(duan)。直播(bo)期间，主播(bo)语速会放慢，直播(bo)间的字体(ti)会缩小，并(bing)将(jiang)设置用眼提(ti)示等眷注服(fu)务。此外，直播(bo)间模特年龄均为40岁以(yi)上，最大为68岁，能更好展现和服(fu)务中老年消耗者的诉求。

没有但如(ru)此，北京商报记者注重到，临近母亲节，没有少直播(bo)间已经在以(yi)“为父母送礼物”等主题做(zuo)专场直播(bo)，例如(ru)谦寻旗下的海豚(dun)欣喜社在5月6日晚间直播(bo)中老年服(fu)饰等产品，直播(bo)间点赞量(liang)达2.4万。“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”抢(qiang)期近将(jiang)到来(lai)的母亲节前开播(bo)，肯定(ding)水平上也(ye)能更好地(di)为起号撬动流量(liang)。

发掘细分市(shi)场

为了让新直播(bo)间更大水平地(di)被粉丝们熟知(zhi)，李佳琦、旺旺等主播(bo)纷纷陪伴自己的家人来(lai)到“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”直播(bo)现场参与开业剪(jian)彩。5月5日，直播(bo)间开播(bo)一个(ge)半小时后，“所有(you)爸妈的幸福(fu)家”的场观量(liang)超过106万人，粉丝量(liang)超过10万人。

靠李佳琦等主播(bo)拉动新账号的人气，是美(mei)腕的惯常(chang)手法。此前，美(mei)腕通过李佳琦在直播(bo)间的连线互动，让两个(ge)新直播(bo)间“所有(you)女生”和“所有(you)女生的衣橱”实现破圈(quan)。2022年12月，美(mei)腕相(xiang)继孵化出(chu)上述两个(ge)账号，是为尝试垂类市(shi)场，迎适用户对生存类、服(fu)饰类产品丰富度的需求。

例如(ru)由助播(bo)争气和苏畅带队的“所有(you)女生的衣橱”直播(bo)间，以(yi)时尚品类为主导，同时还带货生存、美(mei)妆、零食等类目，淘宝账号粉丝量(liang)达580万。而“所有(you)女生”的淘宝账号粉丝量(liang)也(ye)达到514万。

没有只是美(mei)腕，近年来(lai)交个(ge)朋友在“去罗永浩化”之下，通过扩展品类和平台打造直播(bo)矩阵，陆续(xu)在各个(ge)垂类创建起主理人制度。截至2024年11月，“交个(ge)朋友”在美(mei)妆、酒类、服(fu)饰等多(duo)个(ge)垂类消耗范畴的直播(bo)间已经超过50个(ge)；东方甄选在打造出(chu)董宇辉(hui)这一景象级IP之后，渐渐培养了东方甄选美(mei)丽生存、东方甄选之图书、东方甄选将(jiang)进酒、东方甄选看世界等7个(ge)垂类账号，针对细分类目举行(xing)直播(bo)。

这些垂类账号一方面能让直播(bo)机构在细分类目上做(zuo)得更深，赞助商家能更精准地(di)对接特定(ding)的客群，实现精细化运作，同时，这些直播(bo)间还能让公司更多(duo)的助播(bo)出头露面，搭建主播(bo)人才部队的成长通道。依赖美(mei)腕“所有(you)女生的衣橱”和“所有(you)女生”两个(ge)账号，旺旺、庆子(zi)、争气等助播(bo)才有(you)更多(duo)机会施展拳(quan)脚，沉淀自己的粉丝群。

减缓流量(liang)焦虑

从“所有(you)女生”到“所有(you)爸妈”，字面上可以大概看出(chu)美(mei)腕对付直播(bo)间客群的扩大与延伸。无须置疑，新直播(bo)间能为公司带来(lai)明显的流量(liang)效应，新增支出来(lai)源。而这面前，是头部主播(bo)在竞争压力下对全(quan)新增进空间的迫(po)切需求。

培养“小号”的操作，为头部直播(bo)们带来(lai)了肯定(ding)增进。2024年6月，交个(ge)朋友副总裁崔东升接受采(cai)访时曾透露表现，目前交个(ge)朋友罗永浩2个(ge)主账号在内部的支出占(zhan)比(bi)已降到3%以(yi)下，公司支出首要由垂类矩阵账号孝敬(xian)。根(gen)据财报，2024年交个(ge)朋友控股全(quan)年GMV约150.8亿元，同比(bi)增进19.58%，这也(ye)展现了账号矩阵的规模效应。同样，东方甄选专攻美(mei)妆护肤品类的“东方甄选美(mei)丽生存”账号、主打文旅的“东方甄选看世界”账号都曾带来(lai)亮眼的表现。

对付从美(mei)妆品类起家的美(mei)腕来(lai)说，其当(dang)前承受的压力大概要比(bi)其他头部直播(bo)机构更大。一方面，在当(dang)前经济环境(jing)下，美(mei)妆品类的增速放缓，以(yi)及包括(kuo)美(mei)妆、服(fu)饰在内的传统优势品类陷入代价战(zhan)，“口(kou)红(hong)一哥”很难(nan)连续(xu)依附(lai)美(mei)妆、服(fu)饰等时尚品类“吃遍天”；另(ling)一方面，抖音平台践诺(xing)“去头部化”的流量(liang)分派规则、扶(fu)持腰部主播(bo)，淘宝扶(fu)持品牌(pai)店铺自播(bo)，头部主播(bo)的销售被进一步分流。种种要素下，美(mei)腕亟须一个(ge)新的增进机会。

大消耗行(xing)业阐明师杨怀玉认为，中老年客群会是直播(bo)企业一个(ge)有(you)潜力的增量(liang)。这一群体(ti)数量(liang)庞大且连续(xu)增进，随着消耗本领提(ti)升和观念转变(bian)，在文娱、康健等范畴的消耗意愿增强。

“互联网和直播(bo)的普及让他们成为紧张用户，而市(shi)场对专门服(fu)务中老年人的直播(bo)间需求大。相(xiang)关的案例和数据注解，中老年人在直播(bo)购物中表现主动。政(zheng)策支持、技(ji)术优化也(ye)助力这一市(shi)场发展。直播(bo)企业若能精准定(ding)位、差同化运营，将(jiang)获得可观的回(hui)报。”杨怀玉向北京商报记者透露表现。

北京商报记者 胡静蓉(rong)

公布于：北京市(shi)