在近期举行的SIAL西雅国际食品展上，明治（中国）投资无限公司（以下简称“明治中国”）董事总经理长森克史接受媒体采访时表示，明治中国营业复苏设计正在依照既定节奏推进。当前核心课题之一，是通过强化产品开发，完成营业的高附加值化。

近几年，日本明治集团持续加大中国市场投资布局，并将中国作为其提升外洋营业构成比的枢纽地区。然而，受制于乳成品市场的激烈竞争及趋于感性的消费举动，明治中国业绩一直未能走出吃亏局面。对此，明治中国已开启营业重组，包括停掉不红利的产品、重估不红利的渠道、缩减没必要要扩大的领域等。

吃亏难题

材料显示，长森克史1990年加入明治，曾在股份无限公司明治及明治控股集团的谋划企划部门工作多年，参与谋划战略制定等核心营业工作。从2024年4月最先，为扩大中国地区事业发展，长森克史以法人及董事总经理的身份，加入明治（中国）投资无限公司。作为明治中国上任刚满一年的“掌门人”，摆在长森克史面前的首要任务，是完成中国营业盈亏平衡。

明治集团的前身明治制果成立于1916年，1989年进入中国市场，连续布局乳成品、巧克力、雪糕、养分和食品等营业板块。2018财年，明治集团制定2026年企业愿景，提出营业利润连结中高个位数增长，外洋营业构成比例扩大到20%的前景，并将中国作为最紧张的地区。

睁开剩余 75 %

明治上市主体明治控股曾在2022财年报告中表示，食品分部外洋市场销售比例在5%左右，仍然较低，集团正在外洋市场创建基础增长，扩大在中国市场的生产能力。近些年，明治集团持续加大中国市场投资布局，但未能走出吃亏局面。

2020年4月，明治乳业母公司股份无限公司明治以约280亿日元（约18亿元人民币）收购澳亚集团25%股份，被称为明治并购史上最大范围的出资。明治中国在通报中解释称，“此次股权收购是为了强化从原料奶采购到生产的价值链，并为在中国完成营业的可持续增长打好基础。”

然而受奶价下行影响，澳亚集团2023年吃亏4.89亿元。澳亚集团在财报里坦言，2023年是奶牛养殖业十几年来最具挑衅性的一年，也是乳成品消费增速十几年来最慢的一年，消费者对价格更为敏感，乳成品制造商间价格竞争激烈。2024年，中国奶牛养殖市场情况未见好转，澳亚集团预计吃亏11.7亿元至13.8亿元，明治控股作为其参股股东将继续遭到牵连。

2022年1月，为完成对中国区营业的一元化管理，明治中国进行集团营业重组。为进一步扩大在华北、华南地区的事业范围，明治还在天津、广州投建牛奶及酸奶新工厂，个中天津工厂2023年1月投产；广州明治2024年3月开业，是明治集团在华南地区的首个牛奶、酸奶生产基地。至此，明治集团完成在华北、华东、华南三地的产能布局，但其在中国市场的红利能力却未获得显著提升。

2023财年（截至2024年3月），由于销售情况发生重大变化，价格战竞争加重，明治牛奶和酸奶营业在中国消费端市场谋划业绩下降。别的，明治在中国参股的澳亚集团，也受饲料价格上涨和原奶价格下跌影响发生吃亏。各种原因导致明治中国2023财年净销售额增至243亿日元，但营业利润降至-37亿日元。

2024财年（截至2025年3月），明治中国净销售额增至255亿日元，营业利润进一步降至-71亿日元。明治凭据红利改善设计，对中国消费市场的饮用奶及酸奶营业客户结构调解，导致外洋乳品营业销售额涌现下滑，但吃亏幅度有所收窄；明治中国巧克力营业因杏仁巧克力销售表现优异而录得良好结果，但营业扩张导致成本添加；中国地区B端营业销售强劲，但冷冻甜点营业因需求淡季遭到异常天色影响而大幅下降，饮用奶及奶油营业新工程成本添加，这些因素影响了明治控股外洋B端营业的销售额及营业利润。

复苏设计

明治控股在最新财报中提到，2024财年日本经济消费南北极分化，中国个人消费市场持续低迷，在此配景下，明治集团自2024年4月起启动2026年中期谋划设计。在食品营业板块，明治通过降价计谋来消化成本上涨压力，同时增强高附加值产品促销力度，针对中国营业实行红利提升计划。

在2024年4月公布的2023财年业绩预测中，明治集团曾针对中国市场提出三大举措，一是扩大产品阵容，推出养分功能型新品和切合本土需求的产品，推出功能性酸奶并增强宣扬；二是拓展企业端营业，尤其是连锁咖啡馆渠道；三是在新工厂投产前强化构造结构，添加华北和华南地区的销售职员和经销商，构建面向华北、华东、华南的核心物流系统，创建产品开发中心、整合开发功能等。

对付中国乳成品营业，明治控股食品分部首席运营官松田克也（Katsunari Matsuda）曾在2024年11月对投资者表示，明治正努力通过重组营业，包括停掉不红利的产品、重估不红利的渠道、缩减没必要要扩大的领域，来确保稳健的贡献毛益率。相关设计正在按预期进行，贡献毛益率也在正轨上，下一步是通过差同化产品确保可观的销售额，产生稳健的贡献毛益率。“即便这是一个利基市场（高度细分市场），我相信渐渐公布可以或许为该市场提供明治独绝技术和价值的产品，将十分有益。”

“我们的复苏设计正在依照既定节奏稳步推进。”长森克史此次接受媒体采访时透露，通过强化产品开发完成营业的高附加值化，是明治中国当前最核心的课题之一。“我们在各项营业中坚持从中国消费者的实际需求动身，推出契合本地市场的产品，以此开辟新的消费场景与细分市场，带动销售与利润的双重增长。别的，我们还将进一步明确梳理不红利的产品和地区，并对其进行整合优化。”

近期，明治中国设计推出多个战略性新品，包括“明治臻好喝牛奶”“旋涡冰激凌”等。面临中国本土乳品的低价竞争，明治中国乳业如何维持高端路线是个绕不开的课题。

公布于：北京市