【人物简介】

宫成，男，1971年生，中共党(dang)员，全国休息模范，北京功成名就(jiu)果蔬产销专业合作社社长。

宫成在平谷区刘(liu)家店镇，用三十年时光谱写了一曲(qu)乡村振兴的时代赞歌。这位从(cong)大山里走出来、背着桃筐闯市场的“新农民”，通过(guo)构建古代化农业产业体系，带动全镇大桃产业年产值突破2.8亿元(yuan)，让“平谷大桃”地舆标志产品远销30余个国家和区域。

宫成和客户讲授大桃临盆过(guo)程。受访者供图(tu)

宫成出身在河北承德(de)的乡村，16岁(sui)那年，他揣(chuai)着借来的50元(yuan)钱，蹬着一辆(liang)二(er)手板(ban)车到北京卖农副产品。经过(guo)多年打拼，最终(zhong)在平谷区刘(liu)家店镇扎下根来，带领村民用平谷大桃致富(fu)。

展开(kai)剩余 81 %

三十年来，他一步步打开(kai)平谷大桃的市场，将大桃卖至南方、全国乃至新加坡、马来西亚、蒙古等30多个国家和区域，解决滞销问题；成立合作社，创新经管模式，使社员年均增收达(da)3280元(yuan)；拥抱电商时代，帮助32户脱贫户实现户均增收1.2万元(yuan)。

跑遍7个省份(fen)、磨破8双鞋(xie)，打开(kai)了南方市场

在刘(liu)家店镇村民眼里，宫成是个“一根筋”，满(man)脑子(zi)想的都是桃，天天琢(zhuo)磨着怎么帮同乡们多挣点钱。

2003年，平谷区鲜桃总产量10.3万吨，滞销率却达(da)到35%，远超其时全国水果平均滞销率18%。全区3.2万桃农民均年收入仅3980元(yuan)，低于北京市农民人均收入水平27个百(bai)分(fen)点。

“看到果农们在桃园(yuan)里捧着烂(lan)失落的桃子(zi)抹眼泪，我立即做了个决定(ding)：一定(ding)要走出去闯市场。”宫成为此三下江南、两入云贵(gui)，并多次深(shen)入福建、广东(dong)等地，独自背着桃筐找信息、找思路、找销路。

在杭州水果市场，他连(lian)续3天蹲(dun)守，终(zhong)于见到推销经理，却被告知“北方桃太硬，南方人不爱吃”；转战福建时，台风过(guo)境，他护着一筐样品桃，浑身湿透地站在超市门口；最艰难的是在广州，因为方言不通，他只能画示(shi)企图(tu)跟他们交(jiao)流……两年间，宫成跑遍7个省份(fen)，磨破8双鞋(xie)。

终(zhong)于，他打开(kai)了南方市场，并逐步将大桃卖到全国各地，以及新加坡、马来西亚、蒙古等30多个国家和区域，解决了大桃滞销问题。他还创新建立了“产地直(zhi)采+冷链(lian)物流”体系，冷链(lian)技(ji)术的应用使运(yun)输时效提拔至48小时，果品损耗率从(cong)28%降至9%，较传统运(yun)输模式降低19个百(bai)分(fen)点，这一成果甚至优于同期(qi)美国加州车厘子(zi)14%的运(yun)输损耗率。

宫成给果农讲授桃花开(kai)后，怎样给桃授粉。受访者供图(tu)

合作社成立，连(lian)续12年获“中国桃王(wang)”称呼

2005年，宫成在区政府的帮助下成立了北京功成名就(jiu)果蔬产销专业合作社。

“其实，刚成立合作社时，许多同乡不理解。合作多安闲，为啥要绑一起(qi)？”因而，他带着社员们算(suan)了一笔账：散户卖桃的价格不到2元(yuan)/斤，而合作社统一包装、统一品牌的精品桃能卖到8元(yuan)/斤。这不仅是数字的变(bian)化，更是发展理念的革新。

合作社创新实行“五统一”经管模式，统一栽培标准、农资供应、技(ji)术培训、品牌包装、市场贩卖，该模式使社员年均增收达(da)3280元(yuan)，较入社前增幅达(da)82.5%，带动周边(bian)6个州里2037户果农实现标准化临盆，核心产区优质果率从(cong)58%提拔至86%。

社员李大姐(jie)去年靠着栽培大桃供女儿读大学(xue)，她高兴地拉着宫成的手说：“宫社长，咱这桃真成金疙(ge)瘩(da)啦(la)！”

别的(wai)，宫成团队(dui)引入中国农科院10项专利技(ji)术构成组合拳(quan)：长枝修剪技(ji)术使树(shu)冠透光率提拔至65%，亩均光照(zhao)量添加40%，单果重稳定(ding)在250-400克区间；生物防治技(ji)术建立“赤眼蜂(feng)-诱虫灯-性诱剂”三维防控(kong)体系，农药利用量降低35%。这些技(ji)术创新带来品质飞跃(yue)，合作社连(lian)续12年斩获“中国桃王(wang)”称呼。

经过(guo)多年的磨炼，宫成成了远近出名的大桃经营贩卖专家，先(xian)后得到了全国乡村青年致富(fu)带头人、平谷区十佳青年、北京市休息模范等多项荣誉称呼，合作社会(hui)员也进(jin)一步增至200余户。

拥抱电商，贩卖额突破5000余万元(yuan)

在牢固拓(tuo)展脱贫攻坚(jian)成果实践中，宫成创新“合作社+农户”帮扶模式，累计(ji)投入帮扶资金380万元(yuan)，建立产业帮扶档案216户。

但是，随着平谷大桃的著名度(du)越来越高，大量品质欠安的“外(wai)地桃”打着平谷大桃的招牌招摇(yao)撞(zhuang)骗，严重影响了平谷大桃的声誉和桃农的利益。宫成看在眼里，急在心里。

因而，他积极推进(jin)大桃原产地和合作社商标注册，当平谷大桃被批准为“国家地舆标志保护产品”后，宫成立即以合作社的名义递交(jiao)了利用平谷大桃专用地舆标志的申请，顺利成为平谷区第一批获准利用专用地舆标志的合作社。同时，“果味飘香”专用商标以及“瑶池飞天”专属礼盒也接踵申请注册并投入利用，为平谷大桃打造了独特的品牌形象，带动桃农致富(fu)的步伐进(jin)一步加快。

近年来，互联网电商发达发展，宫成灵敏地捕获到了这一机遇。他发现通过(guo)互联网，不仅能实现客户和桃农的线上零距(ju)离(li)接触，让客户随时看到大桃的生长过(guo)程，还能最大限度(du)地免却中间环节，拓(tuo)宽市场，让社员比以往多赚30%。

算(suan)好了账，他立即行动，带领社员开(kai)始了微信朋友圈营销。靠着多年积攒(zan)下来的老客户，拉群(qun)、转发、推广、引流，很快合作社就(jiu)建立了自己(ji)的互联网营销圈，构建了“点对点产地直(zhi)销”新模式，拉开(kai)了“互联网+大桃”的新农业序幕。

近年来，合作社社员利用互联网营销的参与(yu)率达(da)100%，电商贩卖额突破5000余万元(yuan)，市场假(jia)冒产品赞扬率下降72%，消费者复购率提拔至68%。65岁(sui)的社员王(wang)大爷戴着老花镜核对网上的订(ding)单，笑着说：“我这老把式，也赶上新潮(chao)流啦(la)。”如今(jin)，全镇大桃产业年产值已突破2.8亿元(yuan)。

通过(guo)电商平台，宫成帮助32户脱贫户实现户均增收1.2万元(yuan)。为了防止脱贫户返贫，他构建起(qi)“技(ji)术培训+兜底收购”防返贫机制。他构造技(ji)术培训，约请专家为果农教授栽培技(ji)巧和经管经验(yan)；对于那些因种种原因贩卖困难的果品，合作社兜底收购，解决了果农的后顾之忧。

“风雨(yu)兼程三十载，在带领桃农脱贫致富(fu)的道路上，我始终(zhong)不忘(wang)初心，实现了一个板(ban)车少年儿时的梦(meng)。”宫成说，他将进(jin)一步坚(jian)定(ding)决心，以“一辈子(zi)办成一件事”的执着，把他这辆(liang)带领农民致富(fu)的“板(ban)车”永远蹬下去。

新京报记者 叶红梅

编辑 白爽 校对 陈(chen)荻雁

发布于：北京市