“我以为（现正在）是该让我国白酒回归到初心。”正在贵州茅台股东大会上，该公司党委书记、董事长张德芹结合近期宏观情况、白酒行业市场现状等方面作出论调。

5月19日，贵州茅台2024年度股东大会正式召开，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者正在股东大会现场了解到，本次股东大会约1400多人到场，保持比年来参会的高位。

据了解，今年贵州茅台股东大会仍旧备受存眷，正在股东大会举行期间，贵州茅台通过了包含《2024年年度利润分派方案》等九项议案，同时，公司经管层针对白酒行业现状、茅台当下应对策略、市值经管、消费场景、年青化以及茅台酒价格系统等方面，对外进行了回应。

白酒处于深度调整，经管层详解茅台如何穿越行业周期

据南都湾财社记者了解，客岁至今白酒行业处于深度调整期，行业持续分化同时也转入低速增长，特别正在今年第一季度，有行业统计数据以为，白酒行业出现“增收不增利”景象，这一市场形势引起了部份贵州茅台股东的担忧。

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针对担忧相干担忧情况，张德芹以为，应当让我国白酒回归初心，“以之成礼、以之养老、以之成欢”就是初心，他还用“三个置信”表达对白酒行业现状的意见及茅台的应对：“面临消费场景的改变，投资者有担忧，我们很明白，但请大家置信，置信茅台的质量、文化、根基不会动摇；置信茅台的创新能力、自我调节能力不会发展；置信茅台的服务意识、服务能力不会失落队。”

张德芹进一步表示，贵州茅台正在市场经济情况中的屡次自我调节和适应，特别是历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮市场调整期，并都成功穿越，“这足以申明当茅台遇到逆境时，自我调节、适应情况的能力是很强的”。

据了解，张德芹作出上述判断和论调，主要基于贵州茅台的业绩表现。

根据贵州茅台2024年报数据表现，该公司营业总收入为1741.44亿元，同比增长15.66%；营收为1708.99亿元，同比增长15.71%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%，这一数据完成并超越企业既定的年度方针。其中，茅台酒稳居企业“压舱石”地位，整年实现营业收入1459.28亿元，同比增长15.28%；茅台酱香气扑鼻系列酒收入也突破了246亿元，同比增长19.65%，增长势头持续妥当，已渐渐成为企业“第二增长曲线”。

业界阐明以为，正在以后白酒行业进入调整周期的大配景下，正在市场趋于感性和个性化消费兴起确当下，茅台品牌力、渠道力与市场韧性通过年报数据获得体验，同时其依附品牌效应与产物布局优化，实现了市场纵深拓展与品牌高度牢固的“双向奔赴”。

对付茅台如何穿越当下周期，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉回应股东相干问题时表示，本轮周期具有“三期叠加”的核心特征。一是宏观经济周期正处于新旧动能转换期；二是中观行业周期。白酒行业本身进入周期性调整，正由无序增长的“熵增”阶段，转为消化矛盾问题的“熵减”阶段；三是微观茅台酒本身周期，茅台酒具有交际、收藏等多重属性，这些属性间具有“此消彼长”“相互制衡”的周期性调整纪律。

针对贵州茅台如何穿越本轮周期，王莉表示关键做好两个方面：一方面保持刚强的信心和定力。信心来源于‘三个基本支撑’，即我国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌代价认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。另一方面是高效科学实行系列战略举措，近期举措是做好市场营销，维护市场波动；中期举措是聚焦国际化和年青化；长期举措，是构建更有韧性的生态系统。

南都湾财社记者注意到，正在相干战略布局下，今年一季度贵州茅台延续增长，该公司营收约506亿元，归母净利润268.47亿元，同比分别增加10.54%和11.56%。

谈白酒年青化：“茅台的年青化”重点聚焦活气创新等

除如何穿越周期外，南都湾财社记者留意到，贵州茅台高管还抵消费场景以及白酒年青化等作出解读。

张德芹表示，贵州茅台置信未来正在家庭重要聚会，消费者重要高光时候及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影。他解释，目前，茅台正在贵州省委、省政府“卖酒向卖生活体式格局转变”的指导下，从消费群体、消费场景、消费体式格局转移入手，打造新的营销模式。

张德芹还表示，下一步茅台会进一步完善服务系统，他曾正在茅台屡次正在营销集会上都夸大过，从董事长、总经理到一线的营销人员，都是给消费者做服务的。“已往的一年，茅台的高管走遍了天下市场和部份海外市场，听取了消费者、经销商心声，不断调整营销策略”。

值得注意的是，张德芹还邀请股东等到场茅台正在5月20日举办的2025年茅友嘉年华，对茅台给予消费者的服务与尊重进行指导。

除对付消费场景等解读外，贵州茅台相干高管还谈了年青化问题。对此，王莉正在回应股东问题中也提到年青化相干问题，她以为，茅台的“年青化”不是狭义的“年青化”，不能为“年青化”而“年青化”，也不能为“年青化”而“年青化”，“茅台的年青化”重点正在于聚焦活气、创新和容纳。

回应茅台酒价格：会通盘问虑茅台酒的价格系统

南都湾财社记者留意到，今年股东大会期间，茅台酒的价格继承成为投资者聚焦的部份。

正在股东互动环节，有投资者问及茅台酒价风格整方面问题，王莉回应，贵州茅台酒是消费品，价格的形成肯定会遵守市场纪律，价格也是它最为核心的要素，那么价风格整需要考虑多种因素，需要地利、地利、人和，“地利”重点要考虑市场情况，“地利”要考虑公司对渠道终端系统的掌控能力，“人和”是要考虑到茅台酒渠道生态系统中各个相干方的诉求。

“公司会通盘问虑整个贵州茅台酒的价格系统，确保茅台酒的金字塔产物布局和价格系统的稳固。”王莉提到，其中不仅仅触及大单品500ml飞天茅台，另有和500毫升飞天茅台一路构成茅台酒金字塔布局底座的1000毫升、750毫升、100毫升以及礼盒产物，此外另有金字塔中部的文化产物，以及金字塔顶部的精品、珍品、陈年贵州茅台酒等。

值得注意的是，南都湾财社记者正在茅台股东大会期间访问时了解到，正在茅台国际大酒店的茅台专卖店可以原价采办彩釉珍品茅台、精品茅台、陈年茅台（15年）、1L装飞天茅台和茅台蛇年生肖酒等产物，其中除茅台蛇年生肖酒存正在礼盒与500ml装二选一且只能限购一瓶外，其他产物均不限购。

另外针对市值经管方面问题，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示，代价创造是市值经管的根基，所以抓好生产经营是茅台的第一要务。茅台会持续强化代价创造能力，同时波动投资者预期，低落不确定性，并积极构建市值经管系统，合理运用市值经管工具。

据南都湾财社记者了解，贵州茅台已公布三年分红规划，并启动了上市以来的首次回购计划，回购金额30亿元至60亿元（含），回购的股票将予以刊出。据今年5月16日最新通告，茅台累计回购凌驾40亿元。2024年，分红金额加回购金额的现实分红率凌驾80%。

随着贵州茅台2024年度股东大会的闭幕，贵州茅台再度开启新一轮的工作周期，并且迎来端午假期这一消费小顶峰以及“618大促”等，对付该公司今年动向，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续存眷。

南都湾财社记者 贝贝 发自茅台镇

公布于：广东省