5月7日，小红(hong)书和淘宝天(tian)猫一众业务负责(ze)人少有地共同搭台，并约请百余(yu)名商家(jia)，宣布了一项“红(hong)猫设计”：小红(hong)书允许在新增笔记下放广告链接，可直接跳转到淘宝天(tian)猫商号/商品；首次(ci)开放UD（阿里妈妈全域媒体营销平(ping)台）合作，商户(hu)、小红(hong)书和淘宝天(tian)猫三方都能够观察到消耗者从种草到下单的全历程。

小红(hong)书自建电商的10年间，在做电商闭环或(huo)开放平(ping)台问题上也曾出现战略摇摆。2021年，小红(hong)书主动切断淘宝外链以强推自建电商闭环，直到此(ci)次(ci)“红(hong)猫设计”与(yu)淘宝战略合作，释放破墙信号。

目前，“红(hong)猫设计”并未(wei)对全部品类、全部商家(jia)开放。

两(liang)大平(ping)台牵(qian)手

一位食饮品牌商家(jia)告诉经济窥察报，其公司开发一个新品牌，要在多个平(ping)台做品牌入驻时(shi)，优先(xian)级一样平常是抖(dou)音→视频号→快手→拼多多→天(tian)猫→京(jing)东→小红(hong)书，思路是用小红(hong)书解(jie)决流量、在淘宝天(tian)猫卖货。

展开盈余(yu) 72 %

这也是许多商家(jia)遇到的挑选(ze)，绝大多数(shu)用户(hu)视小红(hong)书为“种草”对象，被种草后转向淘宝下单，这也致使品牌商家(jia)在小红(hong)书投放广告后难(nan)以量度其成交转化(hua)的具体效(xiao)果。

小红(hong)书相关负责(ze)人介绍，近两(liang)年，小红(hong)书窥察到，商家(jia)或(huo)品牌在两(liang)个平(ping)台的毗邻诉求(qiu)越(yue)来越(yue)多，也经常得到商家(jia)的反馈：我可否进一步提升流转效(xiao)率？投放可否更精(jing)准地度量到生(sheng)意？这是两(liang)大平(ping)台推出“红(hong)猫设计”的配景，要解(jie)决消耗者从发现到决议、从购买(mai)到分享的购物链路闭环。

此(ci)外，“红(hong)猫设计”更庞大的意义是两(liang)大平(ping)台数(shu)据共享：小红(hong)书首次(ci)开放了笔记的全链路数(shu)据，包括前链路——小红(hong)书全部用户(hu)的阅读和互动行为，和后链路——天(tian)猫用户(hu)的全部行为，比如进店、收藏加购、成交，能帮助商户(hu)度量分明每(mei)一篇笔记对生(sheng)意的具体贡献。对此(ci)，小红(hong)书种草产品负责(ze)人许晴评价，“这是一个史无前例的开放”。

小红(hong)书放弃电商闭环了吗？

小红(hong)书自建电商的10年间，至少履历4次(ci)庞大战略调解：从2014年自营跨境电商“福利(li)社”起步，到2019年转向开放平(ping)台引入第三方商家(jia)，再到2023年押注“买(mai)手电商”、2024年升级为“生(sheng)活方式(shi)电商”。

在做电商闭环或(huo)开放平(ping)台问题上，小红(hong)书也曾出现战略摇摆。2021年，小红(hong)书主动切断淘宝外链以强推自建电商闭环，直到此(ci)次(ci)“红(hong)猫设计”与(yu)淘宝战略合作，释放破墙信号。

为了打(da)击站外引流，小红(hong)书采(cai)取了许多技术手段(duan)，例如批评(lun)区或(huo)私信直接发送站外接洽方式(shi)、链接截图等大概面对封号处罚。3月12日，小红(hong)书发布《生意业务导流违规经管细则》，更进一步严(yan)厉打(da)击违规生意业务导流行为。

打(da)击站外引流和“红(hong)猫设计”并没有冲突(tu)，前者封堵了“野路子”，后者提供官方合作链路，没有管(lun)是图文(wen)或(huo)视频笔记都能在转化(hua)区一键唤起跳转到淘宝，两(liang)大平(ping)台和商家(jia)都能看(kan)到生意业务数(shu)据，还能进步两(liang)大平(ping)台的投流和广告收益。

2024年11月，小红(hong)书还强调闭环电商是其核心战略，2025年1月进一步合并社区与(yu)电商部门，强化(hua)内部生意业务生(sheng)态。“红(hong)猫设计”更像是电商进入下半场，小红(hong)书和淘宝天(tian)猫互相借力的结果。

目前，“红(hong)猫设计”并未(wei)对全部品类、全部商家(jia)开放。

前述食饮品牌商家(jia)收到了小红(hong)书团队发来的“红(hong)猫设计”合作细则，其中(zhong)写(xie)明，目前合作行业仅限(xian)大快消、运动户(hu)外、大健康三大行业中(zhong)的部份类目，美妆、个护、母婴亲子(禁止一二(er)段(duan)奶粉)、家(jia)清、运动户(hu)外等没有必要申报白名单即(ji)可加入，体检检测、保健食品、营养滋补品、器械、计生(sheng)用品等则必要走白名单流程。其他行业暂(zan)没有开放。

此(ci)外，商号天资也有一定门槛要求(qiu)，如淘宝商号需开店满1年，天(tian)猫商号综合体验分需≥4.5分等。

小红(hong)书对参与(yu)“红(hong)猫设计”的账号要求(qiu)，除了认证企业专业号、发布至少30篇笔记，另有全周期预算5万元以上、日耗（每(mei)天(tian)广告投放用度消耗量）至少5000元等。

一位小红(hong)书商家(jia)以为，目前“红(hong)猫设计”开放类目里仅大快消（如美妆个护）、运动户(hu)外、大健康，没有服装、家(jia)居(ju)等小红(hong)书电商劣势类目，而主要是一些偏偏标品、KA（关键客户(hu)）商家(jia)，这也是小红(hong)书电商闭环里的短板。而对商号天资和预算消耗的要求(qiu)，“日耗5000元，意味着10天(tian)就’烧’掉5万元，只(zhi)有头部品牌商家(jia)玩得起”。

发布于：北京(jing)市